Marketingtips
Content marketing: zo maak je een contentplan dat blijft werken
Door Jantien Vanderbeke. Bijgewerkt op 27 oktober 2026
Content marketing betekent dat je waardevolle content maakt en deelt (blogs, mails, social posts, video's) die je doelgroep helpt nog voor ze kopen, zodat ze het merk leren kennen, vertrouwen en terugkomen wanneer ze klaar zijn. Voor een marketeer maakt het plan erachter het verschil: als je content de fases van de klantreis volgt, schrijf je ze één keer en blijft ze werken.
Als freelance of in-house marketeer ken je de vraag van elke week: wat posten we deze week? Een contentplan op basis van de klantreis beantwoordt die vraag voor maanden vooruit.
Wat is content marketing?
Content marketing is een vorm van marketing waarbij je de klant helpt met informatie, antwoorden en inspiratie. Het Content Marketing Institute omschrijft het als waardevolle, relevante en consistente content maken en verspreiden om een duidelijk afgebakende doelgroep aan te trekken en te behouden.
Content helpt mensen hun probleem op te lossen, nog voor ze iets kopen. Wie zo geholpen wordt, onthoudt het merk wanneer hij klaar is om te kopen.
Waarom een contentplan je tijd bespaart
- Je hoeft niet elke week opnieuw te beslissen. Het plan zegt al wat er uitgaat, voor wie en wanneer.
- Je content blijft werken. Een goede blog of mailreeks doet maanden of jaren dienst.
- Je kan de logica tonen. Aan een klant of een manager leg je een plan op basis van de klantreis makkelijk uit, en het wordt sneller goedgekeurd.
- AI werkt er beter mee. Met een duidelijk plan en de juiste context schrijft AI content die bij de fase past, zodat je vooral bijstuurt.
Welke soorten content zijn er?
| Soort content | Goed voor | Tijd die het vraagt |
|---|---|---|
| Blogartikels | Gevonden worden in Google en AI-tools | Hoog bij het schrijven, daarna blijft het werken |
| E-mails en nieuwsbrieven | Een relatie opbouwen met wie al interesse heeft | Gemiddeld, laag als je het automatiseert |
| Social media posts | Zichtbaarheid en herkenning | Laag per post, maar het moet continu |
| Video's en reels | Vertrouwen: mensen zien wie achter het merk zit | Gemiddeld tot hoog |
| Gidsen, e-books, checklists | Leads verzamelen | Hoog, maar één keer |
| Cases en klantverhalen | Twijfelaars overtuigen | Gemiddeld |
Je hoeft ze niet allemaal te doen. Kies er twee die passen bij de doelgroep en die je volhoudt.
Hoe ziet een contentstrategie eruit?
Een contentstrategie vertrekt van de klantreis. De vraag die je jezelf stelt: "wat heeft de klant nodig in elke fase?"
- Kennismaken: de klant heeft een probleem, maar kent het merk nog niet. Content die het probleem benoemt en uitlegt.
- Vergelijken: de klant zoekt oplossingen. Content die toont hoe het merk het aanpakt en waarom.
- Beslissen: de klant twijfelt nog. Cases, antwoorden op bezwaren, een duidelijk aanbod.
- Klant blijven: na de aankoop. Tips, updates en content die het resultaat versterkt.
Per fase kijk je naar twee dingen: waar loopt de klant tegenaan (pains) en wat wil hij bereiken (gains).
Hoe maak je een contentplan? 5 stappen
1. Breng de klantreis in kaart
Hoe lang duurt het gemiddeld van eerste contact tot aankoop? Welke fases doorloopt de klant? Dat bepaalt hoe lang je contentreeks moet zijn.
2. Schrijf per fase de pains en gains op
Waar loopt de klant tegenaan in elke fase? Wat wil hij bereiken? Elke vraag die klanten vaak stellen, is een stuk content.
3. Kies één of twee kanalen
Bijvoorbeeld blogs om gevonden te worden en e-mail om de relatie op te bouwen. Doe twee kanalen goed.
4. Maak het contentplan
Zet per fase en per kanaal op papier wat je maakt. Werk je met e-mail, automatiseer dan wat je kan, zodat je content één keer schrijft en die daarna zelf haar werk doet.
5. Meet en verbeter
Welke content wordt gelezen, geopend en geklikt? Pas aan wat niet werkt.
Voorbeeld: één keer schrijven, zes maanden resultaat
Een concreet voorbeeld uit mijn werk. We bouwden een automatische e-mailflow van zes maanden. Zo lang duurt de klantreis gemiddeld.
Elke mail was afgestemd op de fase waarin de lezer zat, met de pains en gains die bij die fase horen. Het moment waarop iemand een mail kreeg, hing af van wanneer die persoon zich had ingeschreven.
Het resultaat: iedereen kreeg dezelfde content, op hetzelfde moment in zijn klantreis. Alleen was dat niet voor iedereen op dezelfde datum.
Wat het opleverde:
- De content werd één keer geschreven en bleef daarna werken.
- Elke lezer kreeg wat bij zijn fase paste, op het juiste moment.
- Rust. Geen wekelijkse stress meer over "welke content moet ik deze week nog schrijven?"
Dat is voor mij de kern van content marketing: één keer schrijven, en het de juiste persoon laten bereiken op het juiste moment.
Content marketing en AI
AI maakt content marketing sneller, vooral bij eerste versies, ideeën en hergebruik van content over verschillende kanalen. De strategie, de klantreis en je eigen voorbeelden blijven jouw werk. Meer daarover lees je in AI in marketing: zo zet je het slim in als marketeer.
Klaar om je eigen contentplan te maken?
Gebruik je AI al voor je content, één taak tegelijk? In de Upskill workshop Content maak je met AI je contentplan op: van de klantreis tot de concrete content per fase. Een halve dag, max 4 mensen, op je eigen cases. Zodat je je niet meer elke week afvraagt wat je moet schrijven.
Veelgestelde vragen over content marketing
Wat is het verschil tussen content marketing en inbound marketing?
Content marketing gaat over het maken van waardevolle content. Inbound marketing is de bredere aanpak waarbij je met die content klanten naar je toe laat komen.
Wat is een contentplan?
Een contentplan is een overzicht van welke content je maakt, voor welke fase van de klantreis, op welk kanaal en wanneer. Zo hoef je niet elke week opnieuw te bedenken wat je gaat posten.
Hoeveel tijd kost content marketing?
Dat hangt af van je kanalen. Wie slim plant en automatiseert, schrijft content één keer en laat die daarna maandenlang werken, zoals bij een automatische e-mailflow.
Hoe krijg ik een klant of manager mee in een contentplan?
Toon de klantreis en welke content bij elke fase hoort. Een plan dat laat zien waarom elk stuk content bestaat, wordt makkelijker goedgekeurd.
Lees dit artikel in het Engels: Content Marketing: How to Build a Plan That Keeps Working